Triển lãm Analytica Hanoi 2026 là dịp để các nhà cung cấp cùng người dùng trao đổi về giải pháp vận hành phòng thí nghiệm hiệu quả
Trong những năm gần đây, nhu cầu đầu tư hệ thống phòng thí nghiệm tại Việt Nam gia tăng mạnh, đặc biệt trong các lĩnh vực y tế, kiểm nghiệm, môi trường và sản xuất. Tuy nhiên, theo ghi nhận từ thực tế triển khai, không ít đơn vị dù đã đầu tư chi phí lớn nhưng hiệu quả khai thác thiết bị vẫn chưa đạt kỳ vọng.
Tại triển lãm Analytica Hanoi 2026 diễn ra từ ngày 22 - 24/4 tại Cung Văn hóa Hữu nghị Việt Xô (I.C.E), nhiều doanh nghiệp đã mang đến các giải pháp nhằm giải quyết những “điểm nghẽn” này, hướng tới việc tối ưu vận hành thay vì chỉ dừng lại ở cung cấp thiết bị.
Theo các chuyên gia trong ngành, một số vấn đề thường gặp bao gồm:
* Lựa chọn thiết bị chưa phù hợp với nhu cầu thực tế
* Thiếu tư vấn chuyên sâu trước khi đầu tư
* Chưa đánh giá đầy đủ điều kiện hạ tầng và lắp đặt
* Ưu tiên giá thành hoặc thương hiệu hơn hiệu quả sử dụng
* Thiếu nhân sự vận hành hoặc đào tạo chưa bài bản
Những yếu tố này khiến nhiều hệ thống phòng lab sau khi đi vào hoạt động không đạt hiệu suất như mong muốn, thậm chí phát sinh thêm chi phí vận hành và bảo trì.
Xu hướng dịch chuyển sang giải pháp tổng thể
Ghi nhận tại triển lãm năm nay cho thấy xu hướng chuyển dịch khá rõ rệt: từ việc mua thiết bị sang đầu tư giải pháp vận hành tổng thể. Không dừng lại ở cung cấp sản phẩm, các doanh nghiệp tham gia sâu hơn vào quá trình tư vấn, thiết kế, lắp đặt và đào tạo.
“Thiết bị có thể giống nhau, nhưng hiệu quả vận hành ở mỗi nơi lại khác nhau. Điều quan trọng là nhu cầu thực sự, khả năng vận hành và hạ tầng của đơn vị sử dụng có phù hợp với hệ thống thiết bị hay không.” Ông Lâm Văn Thùy – Giám đốc công ty Thùy Anh, một trong những doanh nghiệp tham gia triển lãm chia sẻ.
Ông Lâm Văn Thùy (bên phải) chia sẻ cùng đại diện hãng sản xuất về xu hướng đầu tư, sử dụng thiết bị thí nghiệm của khách hàng Việt những năm gần đây
Ông cũng cho biết thêm, trong gần 20 năm tư vấn hỗ trợ setup phòng thí nghiệm, ông gặp khá nhiều trường hợp người dùng chọn thiết bị theo cảm tính, theo thương hiệu ưa thích. Sau khi mua về vận hành mới thấy bất cập do không sử dụng hết các tính năng, tiêu thụ điện lại quá nhiều và tốn kém chi phí bảo trì, bảo dưỡng…
Khi bài toán không còn nằm ở “mua gì” mà là “vận hành ra sao”
Không khí tại các gian hàng triển lãm cho thấy mối quan tâm của khách tham quan không còn dừng ở thông số kỹ thuật hay giá thành thiết bị. Thay vào đó, các câu hỏi tập trung nhiều hơn vào khả năng vận hành, độ ổn định, chi phí sử dụng lâu dài và đặc biệt là mức độ phù hợp với điều kiện thực tế của từng đơn vị.
Tại một gian hàng trưng bày thiết bị phân tích, ông Frank - đại diện hãng PEAK Instrument (Trung Quốc) cho biết, nhiều khách hàng Việt Nam hiện nay đã có sự thay đổi rõ rệt trong cách tiếp cận: “Trước đây, khách hàng thường hỏi rất kỹ về cấu hình và giá. Nhưng hiện nay, họ quan tâm nhiều hơn đến việc thiết bị có dễ vận hành không, nhân sự có thể làm chủ được không và chi phí vận hành trong dài hạn như thế nào.”
Ông chia sẻ thêm, thiết bị phân tích hiện đại ngày càng được tự động hóa cao, nhưng để khai thác hiệu quả vẫn cần người vận hành hiểu rõ nguyên lý và quy trình. Nếu không, máy móc dù hiện đại cũng khó phát huy hết năng lực.
Quan sát thực tế tại triển lãm, có thể thấy nhiều doanh nghiệp trong nước đang điều chỉnh cách tiếp cận, không chỉ dừng ở vai trò cung cấp thiết bị mà tham gia sâu hơn vào quá trình vận hành của khách hàng.
Tại gian hàng của một doanh nghiệp trong nước, bên cạnh các thiết bị như máy quang phổ hấp thụ nguyên tử (AAS), máy UV-Vis hay các thiết bị đo cơ bản, khách tham quan còn được tư vấn trực tiếp về cấu hình phù hợp với từng bài toán cụ thể, từ phân tích môi trường, khoáng sản đến kiểm nghiệm thực phẩm.
Tại triển lãm, đa số khách tham quan quan tâm nhiều đến tính đồng bộ với hạ tầng, sự phù hợp và hiệu quả vận hành lâu dài của thiết bị
Điểm đáng chú ý là các cuộc trao đổi tại đây không xoay quanh việc “nên chọn máy nào”, mà tập trung vào “nên vận hành như thế nào để hiệu quả nhất”.
Một cán bộ kỹ thuật tham quan triển lãm chia sẻ: “Trước đây đơn vị tôi cũng đầu tư khá nhiều máy móc, nhưng phải mất một thời gian dài mới vận hành ổn định. Giờ đi xem triển lãm, tôi quan tâm nhiều hơn đến cách họ tư vấn vận hành ngay từ đầu.”
Thực tế này cho thấy, khoảng cách giữa đầu tư và hiệu quả không chỉ nằm ở bản thân thiết bị, mà nằm ở năng lực khai thác và vận hành.
Xu hướng “làm chủ thiết bị” dần rõ nét
Sự thay đổi trong cách đặt câu hỏi, cách tiếp cận và cách trao đổi tại triển lãm cho thấy một xu hướng đang dần hình thành: từ “đầu tư thiết bị” sang “làm chủ thiết bị”. Điều này không chỉ đòi hỏi thiết bị phù hợp, mà còn cần sự đồng hành từ nhà cung cấp trong các khâu tư vấn, đào tạo và hỗ trợ kỹ thuật.
Với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước, Analytica Hanoi 2026 không chỉ là nơi giới thiệu công nghệ, mà còn phản ánh rõ những chuyển động của thị trường thiết bị thí nghiệm tại Việt Nam. Ở đó, thiết bị không còn là đích đến, mà là công cụ; còn hiệu quả thực sự phụ thuộc vào cách con người vận hành và khai thác nó.
